Main Paper figurant dans Eleamista, le principal média financier d'Espagne
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Voyons comment cela est rapporté.
L'histoire du Main Paper ( MP ) est un exemple du développement d'un petit magasin de rue dans un géant de l'industrie de la papeterie de bureau, et fournit également un modèle pour les hommes d'affaires chinois étrangers pour développer leur entreprise.
L'économiste rapporte que MP représentait à l'origine «Multi Precio», le nom traditionnel donné aux petits magasins de 100 ans chinois. L'idée du nom est née en 2006, lorsque Chen Lian est retourné en Espagne après avoir étudié l'ingénierie en Allemagne. Il ne voulait pas hériter du petit magasin de 100 dollars de son père dans le Barrio Pilar de Madrid, mais a plutôt acheté un camion et a loué un entrepôt pour s'essayer au commerce en gros. Au début, il a essayé d'autres entreprises, telles que les stands téléphoniques (LoUtorio), les fournitures et l'électronique, mais ils n'ont pas fonctionné. Pendant ce temps, le petit entrepôt a grandi, embauchant plus d'employés et expédition des produits de la Chine dans des conteneurs pour la distribution.
Tout en vendant des balais, des vêtements et des produits de nettoyage, Chen Lian a remarqué que les épiceries ne prêchaient pas suffisamment d'attention aux produits de papeterie et ont vu une opportunité de créer sa propre marque. Il a donc changé la signification de MP de «multi-precio» en «Madrid Papel» et a mis en œuvre la philosophie de son père dans la conception de ses produits, évitant l'encombre Cela signifiait moins de profit. L'accent était mis sur la qualité et l'apparence, même si cela signifiait moins de profit.
Au fil du temps, MP est venu à dominer la chaîne d'épicerie chinoise, représentant 90% de ses activités. MP a ensuite emménagé sur le grand marché de la distribution, en travaillant avec des clients tels queÉroskietCarrefouret en 2011 a commencé une entreprise d'exportation qui est désormais présente dans plus de 40 pays.
L'internationalisation a conduit le nom de MP à évoluer une fois de plus dans Main Paper , un empire de papeterie de bureau. Son entreprise est suffisamment grande pour conclure des accords de co-branding avec des marques mondiales telles queCoca-cola, l'équipe nationale de football espagnole, etNetflixDes séries telles que Stranger Things, House of Paper et The Squid Game.
Le catalogue du Main Paper comprend plus de 5 000 articles allant decrayons, marqueurset peint des cahiers, planificateurs et calendriers sous quatre marques. Le plus connu, MP , se concentre surpapeterie, instruments d'écriture, fournitures de correction,fournitures de bureauetartisanat; Peintures Artixse concentre sur les produits d'art; Sampack est spécialisé danssac à dosetBoîtes de papeterie; Et Cervantes se concentre surcahiers, blocs-notes et coussinets de notes.
La stratégie d'approvisionnement du Main Paper combine l'achat de produits dans différents pays et les emballages finaux dans ses propres usines, avec plus de 40% de ses produits provenant d'Europe et 20% fabriqués en Espagne.
La stratégie d'approvisionnement du Main Paper combine l'achat de produits dans différents pays et les emballages finaux dans ses propres usines, avec plus de 40% de ses produits provenant d'Europe et 20% fabriqués en Espagne.
Afin de soutenir l'expansion de l'entreprise, l'entreprise a également progressé en termes de logistique, d'un petit entrepôt au centre de logistique actuel de 20 000 m2 situé dans la ville de Seseña, Toledo, qui reflète l'esprit innovant et international de l'entreprise. Le Centre emploie plus de 150 personnes de Chine, d'Espagne et de plus de 20 autres pays.
Le Centre logistique comprend également une salle d'exposition de 300 mètres carrés qui affiche la gamme complète de produits de l'entreprise de manière attrayante et professionnelle, conformément à l'engagement du fondateur Chen Lian à se spécialiser dans la catégorie dans les épiceries. En fait, Main Paper a une équipe de merchandising visuelle post-vente depuis il y a cinq ans, visitant des magasins qui vendent ses produits pour enseigner aux commerçants comment les afficher correctement, dans l'ordre de référence, et pour mettre en œuvre un format d'affichage d'angle similaire à celui Utilisé par certaines marques alimentaires et de boissons dans les canaux de distribution traditionnels.
Après avoir réalisé des ventes de 100 millions d'euros en 2023 (80 millions d'euros sur le marché espagnol), le principal objectif du Main Paper est de maintenir un taux de croissance de 20% sur le marché international et de 10% sur le marché intérieur, avec un objectif particulier sur l'expansion dans les canaux de distribution autres que polyvalents.
Heure du poste: 15 août-2024
