Main Paper paru dans elEconomista, le principal média financier espagnol
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Voyons comment cela sera rapporté.
L'histoire de Main Paper ( MP ) est un exemple de la transformation d'une petite boutique de rue en un géant de l'industrie de la papeterie de bureau, et fournit également un modèle aux hommes d'affaires chinois d'outre-mer pour développer leur entreprise.
Selon The Economist, MP signifiait à l'origine « Multi Precio », l'appellation traditionnelle des petits magasins chinois à 100 yens. L'idée de ce nom est née en 2006, lorsque Chen Lian est rentré en Espagne après des études d'ingénieur en Allemagne. Ne souhaitant pas reprendre le petit magasin de son père, situé dans le quartier Pilar à Madrid, il a acheté un camion et loué un entrepôt pour se lancer dans le commerce de gros. Il a d'abord tenté d'autres activités, comme la vente de matériel pour cabines téléphoniques et d'électronique, mais sans succès. Parallèlement, le petit entrepôt s'est développé, avec l'embauche de personnel et l'expédition de produits depuis la Chine par conteneurs.
Tout en vendant des balais, des vêtements et des produits d'entretien, Chen Lian remarqua que les supermarchés négligeaient la papeterie et y vit l'opportunité de créer sa propre marque. Il rebaptisa alors MP « Madrid Papel » et s'inspira de la philosophie de son père pour concevoir ses produits, rejetant l'image désordonnée et de mauvaise qualité souvent associée aux supermarchés. Il privilégiait la qualité et l'esthétique, quitte à réduire ses profits.
Au fil du temps, MP a fini par dominer le secteur des supermarchés chinois, qui représentait 90 % de son activité. MP s'est ensuite tournée vers le marché de la grande distribution, travaillant avec des clients tels que…EroskietCarrefouret, en 2011, a lancé une activité d'exportation qui est aujourd'hui présente dans plus de 40 pays.
L'internationalisation a conduit MP à se transformer une fois de plus en Main Paper , un empire de la papeterie de bureau. Son activité est suffisamment importante pour conclure des accords de co-branding avec des marques mondiales telles que…Coca-Cola, l'équipe nationale espagnole de football, etNetflixdes séries comme Stranger Things, House of Paper et The Squid Game.
Le catalogue de Main Paper comprend plus de 5 000 articles allant decrayons, marqueurset propose des peintures, des carnets, des agendas et des calendriers sous quatre marques. La plus connue, MP , se concentre surpapeterie, instruments d'écriture, fournitures de correction,fournitures de bureauetartisanat; Peintures Artixse concentre sur les produits artistiques ; Sampack se spécialise danssacs à dosetboîtes à papeterie; et Cervantes se concentre surcahiers, des blocs-notes et des carnets.
La stratégie d'approvisionnement de Main Paper combine l'achat de produits provenant de différents pays et l'emballage final dans ses propres usines, plus de 40 % de ses produits provenant d'Europe et 20 % étant fabriqués en Espagne.
La stratégie d'approvisionnement de Main Paper combine l'achat de produits provenant de différents pays et l'emballage final dans ses propres usines, plus de 40 % de ses produits provenant d'Europe et 20 % étant fabriqués en Espagne.
Afin d'accompagner son développement, l'entreprise a également modernisé sa logistique, passant d'un petit entrepôt à son actuel centre logistique de 20 000 m² situé à Seseña, dans la province de Tolède. Ce centre témoigne de son esprit d'innovation et de son ouverture internationale. Il emploie plus de 150 personnes originaires de Chine, d'Espagne et de plus de 20 autres pays.
Le centre logistique comprend également un showroom de 300 mètres carrés présentant l'ensemble des produits de l'entreprise de manière attrayante et professionnelle, conformément à l'engagement de son fondateur, Chen Lian, de se spécialiser dans ce segment de marché en grande surface. Main Paper dispose d'ailleurs, depuis cinq ans, d'une équipe dédiée au merchandising visuel après-vente. Cette équipe se rend dans les points de vente distribuant ses produits afin de former les commerçants à leur présentation optimale, en respectant l'ordre de référence, et à la mise en place d'un format de présentation en angle similaire à celui utilisé par certaines marques de produits alimentaires et de boissons dans les circuits de distribution traditionnels.
Après avoir réalisé un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros en 2023 (dont 80 millions d'euros sur le marché espagnol), l'objectif principal de Main Paper est de maintenir un taux de croissance de 20 % sur le marché international et de 10 % sur le marché national, en mettant l'accent sur l'expansion vers des canaux de distribution autres que polyvalents.
Date de publication : 15 août 2024
